微信号：13696566200
Ø市场大盘：2023年抖音篮球鞋市场销售额约13.89亿元，同比增长43.86%。从趋势来看，2-3月销售额较低，4月开始销售额稳步上升，全年销售高点主要集中在
数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2024年1-4月，2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/篮球鞋。
Ø篮球鞋市场热卖商品价格带分布：0-400元价段占比49.88%，400-800元价段占比37%，800元以上高价段占比较低，仅占13.11%
Ø各价位段TOP10品牌分布中：0-400元低价段区间品牌排名中，中国乔丹市场份额占比26.88%位列首位，李宁、耐克排名前三，市场份额差异较小，竞争较为激
烈；400-800元中间价段区间品牌排名中，耐克占据较高市场份额，占比52.19%位列首位，Jordan、李宁排名前三，市场份额均低于20%；800元以上高价段区
间品牌排名中，耐克市场份额依旧较高，占比56.38%位列首位，Jordan、李宁排名前三
Ø从布局情况看：耐克、李宁、阿迪达斯、安踏4个品牌各价位段均上榜，竞争较为激烈；耐克及旗下品牌Jordan在800元以上高价段市场份额超86%，占主导地位
0-400元低价位段品牌榜单400-800元中间价位段品牌榜单＞800元高价位段品牌榜单
品牌名称销售金额指数（万）市场份额（%）品牌名称销售金额指数（万）市场份额（%）品牌名称销售金额指数（万）市场份额（%）
数据来源：巨量云图，统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/篮球鞋。注释：耐克品牌销售金额指数统计中，已剔除Jordan品牌旗下产品销售金额指数。
Ø2023年抖音天猫平台篮球鞋市场TOP20品牌：耐克和李宁2个品牌占据双平台前3，表现突出。其中耐克、李宁分别位列抖音和天猫榜首，李宁在天猫平台销售
表现优于抖音平台。TOP20品牌中，国产品牌表现亮眼，其中抖音平台国产品牌上榜13个，天猫平台国产品牌上榜10个。天猫篮球鞋市场品牌类型集中在体育用品
品牌和运动品牌，除此之外，美国运动装备品牌安德玛以及美国健身品牌锐步上榜，分别位列第11和第14；抖音篮球鞋品牌类型更多样，除了体育用品品牌和运动
品牌以外，还包含了篮球装备品牌艾弗森和CBA、国产知名鞋类品牌回力、国产民族运动品牌贵人鸟以及美国运动服饰品牌STARTER
排名品牌销售额品牌类型排名品牌销售额品牌类型排名品牌销售额品牌类型排名品牌销售额品牌类型
数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/篮球鞋。注释：耐克品牌销售额统计中，已剔除Jordan品牌旗下产品销售额；斐乐品牌销售额统计包含旗下FILAFUSION品牌。
Ø1）0-400元低价位段乔丹体育上榜3款产品，价Ø2）400-800元中等价位段耐克旗下Jordan上榜2Ø3）800元以上高价位段耐克旗下Jordan最热卖，
格主要集中在150-200元，为破影系列和磨砺篮款产品，价格主要集中在750-800元，李宁上榜2价格主要集中在800-1700元，AJ1系列产品3款，
球鞋，产品主打防滑、耐磨、透气等卖点款产品，为闪击9Premium、利刃4V2系列AJ11系列一款
0-400元低价位段热卖商品400-800元中等价位段热卖商品800元以上高价位段热卖商品
中国乔丹磨砺篮球鞋男外场革面高中国乔丹【破影】专业运动鞋李宁闪击9Premium篮球鞋男Nike耐克男子AIRnike耐克2023新款男子AIRAIRJORDANLOWAJ1
帮水泥地防滑耐磨篮球运动鞋男鞋男跑步鞋防滑耐磨实战篮球鞋低帮实战球鞋战靴减震男鞋JORDANLEGACY运动篮球鞋JORDAN1MID篮球鞋正品男AJ1低帮运动板鞋
到手价格：179元透气网面鞋到手价格：799元到手价格：769元到手价格：999元黑白影子灰
品牌：乔丹体育到手价格：199元品牌：LI-NING/李宁品牌：Jordan品牌：Jordan到手价格：849元
地实战球鞋透气耐磨运动鞋男鞋震情侣跑步运动篮球鞋MIDSE(GS)篮球鞋宁利刃4V2新款实战稳定JORDAN11RETRO篮球正品男子中帮AJ1休闲北卡蓝
品牌：乔丹体育品牌：Uprun品牌：Jordan到手价格：789元1699元到手价格：999元
数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1月-2024年4月。统计类目：运动户外/运动鞋/篮球鞋。品牌：李宁品牌：Jordan品牌：Jordan
Ø抖音平台篮球鞋市场热度呈现波动上升趋势，2023年9-12月搜索热度较高，与销售爆发时间基本相同；热门话题以篮球鞋推荐和篮球鞋测评为主，实战、复古篮
球鞋讨论度更高；热门讨论品牌主要有李宁、耐克、匡威、阿迪达斯、乔丹体育、361°、彪马、安踏、美克、鸿星尔克、亚瑟士、特步等；面向人群主要为儿童
和中学生，学生党和儿童的篮球鞋推荐较为火热；其余热门话题多以篮球鞋修复、篮球鞋分享、篮球鞋榜单为主
数据来源：巨量算数指数。统计时间：2023年1月-2024年4月。统计类目：运动户外/运动鞋/篮球鞋。
Ø抖音“篮球鞋”关键词搜索用户画像分布：31-40岁用户占比最高，达33.81%，18-23岁年轻用户占比第二，TGI指数最高，24-30岁用户占比第三；从城市等
级看，三线城市用户占比最高，占比达21.89%，其次是新一线城市、二线城市、四线岁以下年龄层和全线城市为主
Ø抖音篮球鞋市场销售金额指数八大策略购买人群分布：新锐白领排名第一，其次是资深中产和小镇青年
数据来源：巨量算数指数，巨量云图。统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。统计类目：运动户外/运动鞋/篮球鞋。
Ø2023年抖音篮球鞋市场核心搜索词排名中，用户购前搜索偏好以品类款式词为主，篮球鞋中的耐克旗下Jordan品牌AJ系列、李宁闪击系列、安踏欧文系列搜
索人数较多；品类词搜索分布中，“篮球鞋”的搜索人数、搜索成交金额以及搜索成交率均最高。搜索TOP10品牌词中，艾弗森品牌搜索人数排名第一，李宁、
搜索词类型搜索词TOP10搜索人数指数（万）搜索成交金额指数（万）搜索成交率搜索词类型搜索词TOP10搜索人数指数（万）搜索成交金额指数（万）搜索成交率
数据来源：巨量云图。统计时间：2023年5月-2024年4月。统计类目：运动户外/运动鞋/篮球鞋。
Ø2023年抖音“篮球鞋”关键词热门种草视频内容中，主要内容类型为篮球鞋推荐、篮球鞋展示、篮球鞋榜单和篮球鞋测评
1）篮球鞋推荐主要品牌为耐克和李宁，以透气包裹、软弹脚感、耐磨性好、高性价比、冬季保暖、增加平衡为卖点，核心场景为篮球运动，面向专业运动员
2）篮球鞋测评功能多为推动力、稳定性、包裹性、防滑耐磨性、运动安全性、缓震性、轻便性、碳板刚性、鞋面强度、舒适脚感、材质等
3）篮球鞋榜单主要内容为介绍主要品牌篮球鞋的排名和特点；篮球鞋展示主要产品为耐克GTCUT3，核心卖点为高颜值、清爽、灵敏吸氧、抓地力好、配色好看
NovaSurgeLow2代、李宁反伍3/闪击10沟通人群：适合各种人群
数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年10月-2024年4月。统计类目：运动户外/运动鞋/篮球鞋。
1）功能关键词分布中：“耐磨”关键词带来的销售额最多，占比19%以上，其它核心功能词为包裹、减震、透气等，耐磨功能代表单品为中国乔丹磨砺系列运动鞋
2）场景关键词分布中：“实战”关键词带来的销售额最多，占比24%以上，其它核心场景词为篮球场、日常、水泥地等，实战场景代表单品为中国乔丹破晓系列运
12.19%中国乔丹磨砺篮球鞋男外场革面高中国乔丹破晓篮球鞋男爆款低帮球
10.47%帮水泥地防滑耐磨篮球运动鞋男鞋12.71%鞋男款网面防滑实战运动鞋男士
耐磨包裹减震透气回弹抓地轻便防滑增高稳定实战篮球场日常水泥地户外夏季运动室内训练专业比赛
数据来源：祈飞BI数据。统计时间：2023年1月-2024年4月。统计类目：运动户外/运动鞋/篮球鞋。
Ø国际品牌：安德玛、斐乐品牌蓝V入驻抖音时间较长，超6年，阿迪达斯、NIKE品牌蓝V入驻抖音超3年，Jordan未开设品牌蓝V账号；从销售表现看，NIKE销售额最高，但官旗贡献度不足1%，
主要以经销商店铺贡献为主；阿迪达斯、安德玛官旗销售贡献度均超30%，旗舰店销售贡献占比均超20%，品牌自播表现较好；斐乐官旗贡献占比不足10%，旗舰店销售贡献超2成，线下专卖
店贡献度较高，GMV占比超6成；Jordan未开设品牌官方店铺，多以个体店销售为主
Ø国产品牌：李宁、安踏儿童品牌蓝V入驻抖音时间超6年，其余3个国产品牌均未开设品牌蓝V账号；从销售表现看，李宁、安踏旗舰店销售贡献占比最高，约占5成左右，李宁官方旗舰店占比超
2成，表现优于安踏官方旗舰店，安踏线°官方旗舰店销售贡献占比均超2成，匹克旗舰店贡献占比最高，超7成
注册时间2019年8月（超3年），未关联店铺/2020年4月（超4年），未关联店铺2018年4月（超6年），关联FILA旗舰店2018年2月（超6年），未关联店铺
•官方旗舰店：2家，24Q1GMV占比不足•官方旗舰店：2家，24Q1GMV占比超•官方旗舰店：2家，24Q1GMV占比
方旗舰店（24年1月/2月开店）•个体店销售贡献占比超96%，线月开店）
•专营店、个体店24Q1GMV占比均超店铺销售贡献占比仅2%•旗舰店：4家，24Q1GMV占比23%•旗舰店：10家，24Q1GMV占比超23%
账号名称无品牌蓝V账号李宁LI-NING安踏青年体育安踏儿童无品牌蓝V账号无品牌蓝V账号
注册时间/2017年11月（超6年），未关联店铺2019年9月（超4年）2018年3月（超6年）//
•官方旗舰店：2家，24Q1GMV占比超•官方旗舰店：2家，24Q1GMV占比超•官方旗舰店：2家，24Q1GMV占比超
•官方旗舰店：1家，24Q1GMV占比超•官方旗舰店：1家，24Q1GMV占比超
电商布局26%；乔丹官方旗舰店/乔丹儿童官方旗10.3%；安踏官方旗舰店/安踏儿童官方26%；361°官方旗舰店/361°童装官方
28%；李宁官方旗舰店（20年9月开店）21.8%；匹克官方旗舰店（20年7月开店）
舰店（21年4月/23年11月开店）旗舰店（22年1月/21年2月开店）旗舰店（
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