微信号：13696566200
九游体育运动鞋文化也被称为橡胶文化。1917年，世界上第一双篮球鞋被匡威发布后，因此球鞋文化成为了篮球运动的新潮流，在世界上越来越受欢迎，伴随着NBA的迅速发展，篮球运动文化发展越来越大，越来越多的篮球知名球星被人熟知，这也使鞋成为了年轻人之间的潮流形式，逐渐进入了我们的视野中，表达个性的一种方式。
除了排队买iphone，其实还有排队抢AJ。除了“什么都可以发芽”之外，事实上还有“任何事都可以supreme”。在中国，这一趋势正在急剧增长，越来越多的年轻人认同并热爱这一趋势。得物APP就是在这样的背景下诞生的。
据艾媒数据咨询公司统计，中国在2017年有2.23亿进行社交零售用户，并较比2016年增长46.7%，预计用户数在2020年将增至5.73亿。所以2020年市场潜力巨大。
与传统电子商务相比，社交电子商务在未来有几个优势发展。因为社交电子商务可以通过社会关系的分离接触到更多的潜在用户，营销成本低。并且通过添加社交模块更容易增加用户活动，在社交互动的带动下刺激用户购买欲望。
同时，根据2018年第一季度中国社交电子商务用户的年龄分布数据得出，60%的用户在30岁以下。如果2020年这一比例保持不变甚至更高，加上2020年估计的5.73亿社会零售用户，30岁以下的用户数量将达到3.5亿。而得物的目标人群正是年轻用户，优势将会十分明显。虽然并非所有的年轻用户都支持潮流文化，但时尚产品的高利润和忠诚客户的高回购率将为企业和平台带来高收入。
本论文将从社交电商及球鞋平台的发展历史出发，探究球鞋社交电商平台的现状情况，探索当下产业中存在的诸如行业协会内存在的分歧，从而对得物APP中存在的问题，提出一个完善此社交球鞋电商平台的对策。
文献资料法：通过中国知网上的数据搜集国内外有关买卖商品APP行业网络营销的相关文献，以及利用互联网和一些相关的书籍资料进行大量的搜索，并从中得到启发，为得物的网络营销模式提出能够可持续发展的借鉴性策略与建议。
对比分析法：通过将得物与其他的购物类APP在网络营销模式方面进行详细的对比，从而找出现阶段得物存在的问题与不足之处，从而提出合理化的策略及建议。
实证分析法：通过对得物APP网络营销现状的分析，总结了其网络营销形式存在的问题，可以理论联系实际，不断收集数据进行总结，并在理论基础上提出有价值的建议
二十多年来，国家和地方对于电子商务方面的政策还是相对宽松的，也一直在鼓励电子商务领域电子商务平台建设和商业模式创新。目前的法律法规主要是打击假冒伪劣商品，规范商业服务，建立个人信用。平台只要遵守法律和纪律就可以进行电子商务业务。部分政策倾向主要集中在农业农产品，和地方园区会有一些，减免物业、企业电费、水费等。
国家重大战略为电子商务注入了新的动力，商务部、中央网新办和发改委共同制定了《电子商务“十三五”发展规划》，其中指出“一带一路”、“供给侧改革”、“互联网+”、“大数据”、“大众创业、万众创新”等国家重要战略措施让我国电子商务在结合自身发展规律基础上，构架“网上丝绸之路”中发挥积极作用。随着国家“丝绸电商”的推动，给我国电子商务打造了良好的国际环境基础，加快了电子商务国际化的步伐。
总体而言，国家在服装鞋类方面没有明显的政策，对整个电子商务行业来说，这是一个相对宽松、公平、公正的政治环境。
乔丹11号是一个很好的举例来说从2009年开始，每年都会被复制。2000年和2015年的售价分别是120美元和220美元。15年来，它几乎增加了100美元双倍。合并2000年的通货膨胀率是120美元，与现在的173美元差不多，这意味着这双鞋在15年内的实际增长率是47美元，增长率为27%，但在现实生活中，自2009年以来，人们的实际购买价格已经上涨。乔丹11大灌篮的平均价格是432美元，这意味着人们需要多花212美元才能购买到。溢价率为96%，远高于27%的增长率。
随着中国鞋业消费能力的不断扩大，中国不仅是世界上最大的鞋类产品基地，也是世界上最大的鞋类消费市场，2012年，中国鞋类市场已接近3000亿。自从2007年开始平均增长10.2%，2009年是一个重大转折点，消费增长率继续提升，2011年更是上至高点。结合在一起与上表相比，2011年也是中国球鞋市场发生质变的一年。在城市化进程中，物价上涨、通货膨胀、产能过剩等因素影响着实体零售鞋业发展。预计到2022年，市场上鞋子的总消费量将达到4450亿。
2018年上半年，消费增速达到78.5%，消费无疑成为经济增长的第一推动力。但是去年的消费趋势不容乐观，尤其是由社会消费品构成的消费数据并不不太好。最后去年社会消费零售总额增长率每月的社会消费呈稳步下降趋势。然而，根据直接接触消费者消费机构和研究的企业的反馈是:2019年及以后的消费形势，实际上是:消费走势比较良好，目前整体的消费趋势是上升的，并且消费在分阶中逐步升级。根据人们的教育背景、消费习惯和文化。分类消费是一个市场细分的过程。
总体而言，总体消费是升级的。三个重要结论：第一，质量。无论等级如何，质量要求是走高的：其次，对商品来说，安全是最重要的。第三，绿色是指消费者对自己所吃、住、用的产品倡导绿色环保，这是消费全面提升的理念。
陈杰和王芳华（2015）分别从情感和功能性维度两个角度，选取不同的产品类别作为研究样本。总结六个因素讨论了消费者的购买意愿。结果表明：从价格水平、广告和购买等方面来看，所有类型的不同产品都会对消费者的购买意愿产生重要影响。
童立中和雷涛（2018）将自有品牌的产品形象分为产品、价格、重量和便利度四个维度，结果表明，自有品牌产品形象的这四个维度对消费者的购买意愿有影响：
IvanR.Vernon(2016)以中国台湾消费者为问卷调查对象，主要调查了消费者是否愿意购买在美国或日本生产的产品。结果表明台湾大陆消费者非常重视所属公司的形象，对于采购过程中购买美国和日本生产的产品有着良好的意愿。
“得物”APP是上海识装信息技术有限公司推出的综合性移动互联网平台，集正品运动潮流装备交易、球鞋潮牌鉴别以及互动图片社区。得物app在传统电子商务的基础上，增加了“识别服务”，推出了“先识别，后发货”的采购流程。
得物于2015年由虎扑投资诞生，凭借虎扑的名声和流量，得物也确实在球鞋圈掀起了不小的浪花吸引了一波用户。得物APP从诞生之初就专注于图像的社交功能，为球鞋爱好者创造了一个互相分享和互相交流的平台。再逐步推出了球鞋识鉴别与交易平台，成为以潮流用品销售为主的社交电子商务平台。
在电商的广阔市场中，“得物”APP以另类的名称,和针对细分市场的专注，以及别具一格的鉴别服务，杀入到这个竞争非常激烈的战场，尤其是在服装鞋类市场。
随着2017年“嘻哈在中国”的流行，各大潮流运动品牌与嘻哈音乐相结合，使鞋子营销深受用户喜爱，品牌化成为一种潮流趋势，球鞋再一次成为潮流的主流，也成为Z时代们的社交货币，随着这一代年轻消费者的成长，70年代的股票、80年代的房地产、90年代的硬币和00年代的鞋子，成为了众所周知的一句话。这也说明球鞋不仅仅是一双鞋子。它具有精神价值意义，满足用户对稀有（限量）、时尚、潮流的追求。这也导致中国球鞋市场已经开始供不应求了，人们开始为买一双他们喜欢的鞋子而付出好几倍的代价，很多知名品牌的线下门店，只要一出限量款新鞋就造成通宵排队抢鞋的现象，甚至有品牌为了真正的用户购买而限制代购，限量购买。经过代购加价倒手的球鞋，价格波动就像股票市场上价格高低不一，这就使得鞋子有收藏的价值，真正的鞋子很难买到，而且价格很高，这也造成了假的鞋子，伪造假鞋市场的出现，使市场上大量的高仿鞋流通，真假难辨；
随着电子商务的增多，没有真假之分鞋子。垂直电子商务、识别平台和专业鞋类社区的增加大大，为了大大降低用户购买假货率，平台出了一系列措施，例如招聘、培养鉴定师，添加多程序鉴别查验手段，这些措施的出现大大促进了球鞋市场的流动性和标准化，这让球鞋市场又再一次爆发了，同时也让平台本身价值总体暴涨，用户数量大幅度上升。随即得物的出现迅速让它在整个市场出现一家独大的局面。得物目前处于快速发展阶段，它的推广依赖抖音，小红书,微博，小程序，积累了一批喜欢潮流生活，热爱分享的年轻人得物吸引用户的原因主要有两点:VR试鞋和正品潮鞋，VR试穿鞋让用户可以试穿自己喜欢的鞋子以及试穿的效果，可以防止用户购买自己不喜欢的鞋子，让用户可以尝试更多的鞋子。
得物APP，实际上是看准了新的消费趋势后,打造与传统电商完全不同的消费体验，面对国内一片红海的电商市场和复杂变化的市场，得物APP拥有自己特有的优劣势。
正品鉴定:在得物的生态中，正品鉴定是非常重要的服务，平台也同时引入鉴别师这个新角色一起建立得物APP的核心保障服务，保障正品交易。同时也成为得物的特色服务和生态。
虎扑流量:起源于虎扑体育社区，对社交和内容具有较好的基因和积累。得物APP里有三个主tab页面和社交内容相关，可见对社交内容的重视。从社交角度来看，用户是活跃的，UGC和PGC的内容是丰富的。这也使得得物APP作为种草商品的社交电子商务的重要基础，在时尚文化领域，它也非常适合于话题丰富、信息内容丰富的社交网络。
商业模式:得物APP中以平台和商品为中心，采用类似于C2C模式，没有明显的商家店铺概念。商品定义。上也很传统电商不同，同一类商品的不同码数属于不同SKU，一个码数一个价格，背后卖家竞争价，低价优先考虑。
复制商业模式很容易。从体育社交开始的商业模式更容易复制。而在整个市场上虎扑并不是最好的体育社交平台，因此，其他的公司想要复制这种营销模式是轻而易举的。
进入门槛低:目前无论是流量、会员制、忠诚度、覆盖区域、业务规模、物流、产品等各个方面都没有形成很明显的门]槛，而独特的模式和体验并不能形成门]槛，是很容易被复制的，如:品鉴、C2C等。
背景并不强大:得物孵化于虎扑,背景要远远小于互联网的几大巨头，阿里、腾讯、头条、京东等几大巨头，很容易将其打到，而且如果发展不够迅速的话，最终最好的结果可能就是被收购。
90、00后一代的新消费趋势:新-代的消费模式和趋势，需要有新的方进行满足，得物APP的体验和模式，是一种尝试，在敏锐的感到这种趋势后，如:品鉴、分享、一手、二手鞋交易，在运动潮流装备的新青年群体中，有商机可寻。
宣贯培训(2026年)《GBT 33784-2017可编程逻辑器件软件文档编制规范》.pptx
和小动物交朋友说课稿-2025-2026学年小学综合实践活动二年级下册浙科技版.pdf
江苏省南通市2024-2025学年高二上学期期末学业质量监测语文试卷（含答案）.pdf
2020-2021学年北京高三化学二轮复习 反应原理型简答题（突破二卷）(word版 含答案）.docx
电力拖动控制线路安装与检修（白银矿冶职业技术学院）知到智慧树答案.docx
原创力文档创建于2008年，本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接分享给其他用户（可下载、阅读），本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所有。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，请发链接和相关诉求至 电线) ，上传者
