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天津，2025年2月19日——在酱酒市场竞争日趋白热化的背景下，长安酱酒于天津24H城市之光项目·长安国际文化交流中心召开“2024年度工作成果复盘年会”，正式发布2025年战略规划。过去一年，长安酱酒以“稳中求进，品牌赋能”为核心，实现全国销售额8000万元，新增核心经销商超100家，厦门公司业绩贡献占比达80%。2025年，企业将聚焦“国潮场景+圈层深耕”，目标销售额3亿元，并加速国际化布局，剑指高端酱酒标杆。
据中国酒业协会数据显示，2024年中国酱酒市场规模突破2300亿元，同比增长12%，但行业集中度持续提升，区域品牌面临全国化与高端化的双重挑战。与此同时，新生代消费群体对文化价值的关注，推动“国潮+酒”成为品牌突围的重要路径。头部企业如茅台、郎酒已通过联名、跨界营销抢占心智，而长安酱酒选择以“国潮生态”构建差异化壁垒，或为区域品牌升级提供新范本。
图1：2024年10月5日晚长安酱酒于北京工人体育馆总冠名国潮星动·唱将季演唱会
长安酱酒2024年的增长，得益于其精准的战略卡位与核心管理层的深度协同。跨界破圈：携手国潮文化打造视听盛宴，通过音乐节、快闪店等形式触达年轻消费者，品牌曝光量同比增长700%。酒必须以‘品质为根、文化为魂’，同步构建‘生产-品牌-渠道-用户’四位一体生态链。”董事长陈锋在会上强调，“唯有凝聚团队能量，方能共赴迢迢远路。”
渠道纵深：全国新增100余家核心经销商，厦门公司凭借区域化运营策略，贡献超80%业绩。长安酒业销售（厦门）CEO银滔表示：“2024年我们通过前端团队的高效协作，实现了渠道网络的快速裂变，未来将继续扩大团队规模，为企业带来源源不断的效力增益。”圈层深耕：依托长安国际俱乐部高端资源，锁定高净值客户群体，实现圈层裂变销售。俱乐部总裁王嘉指出：“天津长安国际文化交流中心选址于李吉甫故居，这一历史建筑曾是清末实业家李吉甫的私宅，融合中西建筑美学，现已成为品牌文化赋能的标志性空间。2025年，我们将持续挖掘其文化底蕴，通过高端品鉴会、私董会，文化沙龙，读书会等活动，实现历史场景与商业价值的深度共鸣。”
2025年，长安酱酒将围绕“关键节点活动+会员体系+渠道扩张”三大引擎，推动品牌从区域走向国际。国潮生态矩阵：3月18日北京国潮生态发布会将联合24HCOLOR咖啡、OPENCARD等品牌，推出“买酒送票”计划，目标预售1500000套票。24HCOLOR创始人邓岩提出底层逻辑：“需从圈层更新、渠道政策体验重塑入手，最终将成果发挥到极致。”全年100场国潮音乐嘉年华预计触达300万人次，转化会员50万人。高端圈层深化：北京长安国际俱乐部，天津长安国际文化交流中心（位于李吉甫故居）陆续开业，黑钻会员专属权益与“长安之夜”地标活动（如香港“亚洲慈善之夜”）进一步绑定高净值客户。招商总裁巨源丞强调：“赋能型伙伴关系是渠道扩张的核心竞争力，我们将通过政策支持与资源倾斜，实现厂商共赢。”全球化与数字化：上线“长安云店”系统整合全国渠道，同步拓展东南亚、欧美市场，目标跨境销售占比20%。银滔补充：“数据化中台将优化用户标签管理与智能推荐，为精准运营提供支撑。”
尽管长安酱酒计划雄心勃勃，但行业人士指出，其2025年战略面临两大考验：其一，国潮IP的同质化竞争可能稀释品牌独特性，需在内容创新上持续加码；其二，高端圈层与大众市场的平衡难题，过度依赖黑钻会员或导致用户基数增长乏力。对此，银滔回应称：“我们将通过‘前端团队扩张+数据中台’双管齐下，既强化渠道竞争力，又实现用户分层运营。”王嘉则透露：“天津李吉甫故居不仅承载历史厚重感，未来还将推出轻量化文化沙龙，吸引新兴高净值人群，在保持调性的同时扩大圈层触达。”
从8000万到3亿，长安酱酒的目标不仅是数字的跃升，更是从区域品牌向国际化高端酱酒标杆的转型。在酱酒行业“强者恒强”的格局下，其以国潮为矛、圈层为盾的战略能否奏效，或将成为区域品牌破局的关键样本。正如陈锋所言：“天生势，势生杰——团队的能量凝聚，是跨越挑战的根本。”依托天津李吉甫故居等文化地标，长安酱酒正以历史底蕴为支点，撬动品牌价值的全球化跃迁。2025年，这场“升维之战”的每一步，都将为行业提供值得关注的答案。
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