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《对线位新势力品牌创业者对谈，旨在用线位新势力品牌创始人如何在红海或新兴赛道挖掘机会、又是如何一步一个脚印地打造出品牌势能，撬动细分市场，乃至引领消费方向。
而OLD ORDER能迈入第五个年头，背后离不开“天时地利人和”——“天时”，新疆棉事件让国际球鞋品牌在中国市场发展受挫，国人支持国货热情高涨；“地利”，疫情后商业地产出现大量优质铺位、同时需要新鲜血液补足；“人和”，三位合伙人分别管理产品设计、电商运营和品牌打造；并且因为服装设计专业出身，能够快速捕捉流行趋势并将其转化成品牌的设计语言。
创立OLD ORDER之前你就在服装行业工作，什么原因使你踏上创业这条道路，并且从服装转向球鞋的呢？
时装的工作常因商业和艺术很难达到平衡，让我做得很累。当时恰好赶上国潮赛道蓬勃发展，我们看到国潮服装赛道越来越卷，可那么多品牌却没有做球鞋的，觉得这件事可以做。
选择国潮只是因为这个赛道在上升期，球鞋又是一个高门槛、高毛利的品类，能帮助我们促成销售转化。
多数人选择服装创业而非选择鞋，是因为球鞋生产难度更大，有供应链壁垒。作为一个新手你们是怎么解决供应链难题的？
我们的供应链都是在广东东莞，那里有国内最成熟的球鞋供应链。前面提到国际品牌在中国市场是收缩，东莞一带的的球鞋工厂被砍单，逆经济全球化让他们的外贸生意也难做，这给了我们机会。
其实只要看当下流行的服饰风格就行，做一双能搭配目标客群穿着风格的球鞋。我们圈定的用户画像就是国潮消费人群，那么他们大概也会买我们的鞋。
产品外观一定要夸张、乍眼，这对于一个新品牌是非常有用的，可以给你带来免费流量和话题度。
作为一个新品牌，还是一个国产品牌，你们是如何定价的？又是如何让消费者买单的？
随着OLD ORDER的发展，也会逐渐摆脱小众标签。你们在获客和复购上做了哪些？
我觉得消费者很少说对某一个品牌抱有很高忠诚度，通常是这双鞋好看，或者因为广告购买。那时候我们就需要靠不同的爆品，包括和国际上知名IP做联名吸引消费者。
很多线上品牌对开线下店是比较谨慎的，而OLD ORDER很快就开出第一家线下店了。这是基于怎样的考量？
星洲：有家线下店一直是我们的三个人的梦想，有了线下店才能和用户见面，这种感情是线上无法取代的。但后来发现，线下店经营效果不错，于是在2023、24年加速开店。
OLD ORDER从街头、非标商业走到了华润系等优质项目，现在开店选址的标准是什么？
品牌声量小的时候，开在非标商业给品牌造势。现在品牌已经有一定知名度了，就进标准化的商场。
星洲：每家门店的装修方案、线下陈列、店员培训、甚至新媒体运营等。我们自己开过街边店、商场店、快闪店等，巅峰期直营店达到近30家，可以说各种店型已经跑通了。代理商不需要很了解OLD ORDER，我们会提供一个完整操作指导资源包。
东南亚市场做失败了。我们客单价还是比较高的；加上核心产品是四季款，不太适合东南亚气候。而日本消费整体较高，我们在日本市场一双鞋能卖到2000元。
很多线上品牌对开线下店是比较谨慎的，而OLD ORDER很快就开出第一家线下店了。这是基于怎样的考九游体育官网量？
有家线下店一直是我们的三个人的梦想，有了线下店才能和用户见面，这种感情是线上无法取代的。但后来发现，线下店经营效果不错，于是在2023、24年加速开店。
一开始并不顺利。最早是在朋友的买手店寄售，销量不错后，决定自己开店。尝试了新宿伊势丹、PARCO等日本几个知名大商场，表现都不行。因为去这些商场的都是中国游客，中国人是不会在日本买OLD ORDER的。
日本消费者是非常细分的，如果是卡哇伊风格是不会进潮流风格的店铺，不像国内不管你是不是这种风格，都有九游体育官网可能进去逛逛。
过去五年，品牌只要有一个亮点就能打动消费者。比如产品很酷炫、脚感很舒适，但现在这些都不凑效了。
消费者更在意品牌整体传达出的形象，它是一个融合了产品、视觉系统、品牌理念的一套完整体系。我们注意到现在表现比较好的国产球鞋品牌推的都不是某一件产品而是他们这个品牌。
而这个品牌形象一定是要有性格，性格的落点可能会落在一个非常贴近消费者、能够引起他们共鸣的细分点。
决定品牌转型是洞察到消费者的变化，那对于你们所在的国潮赛道你感受到了哪些变化、你又是怎么看待这个赛道未来发展的呢？
以后都不会再有国潮这个赛道了。我说的是狭义的国潮，是伴随着2015年《中国有嘻哈》、hiphop文化发展起来的国潮。中国嘻哈的黄金十年已经过去了，所以这股潮流也就不再了。
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